財務BP，是財務人員還是業務人員？是二合一人才，是業務構成的一部分，是財務回歸到業務，而不是業務跑到財務，他們的融合是天然形成的，彼此是一體兩面。

銷售BP，從第一眼看他/她應該具備銷售人員的基礎特征，要有乍一看是銷售細一看是財務的那種感覺。要有入戲感，而非是財務派到銷售的打雜人員。銷售BP要參與事前、事中、事后的各個細節的評審、測算、風控，不是簡單的看熱鬧，而是要給出基本的建議，合同該不該簽，涉及價格、數量規模、毛利率、回款進度、開票進度、物流的成本（顯性成本與隱性成本）等各種要素，銷售BP必須把合同管理爛熟于心、把合同利潤的運算方法爛熟于心、把合同簽訂后的進度管理爛熟于心，這就把會計從單純的記賬拉到了具體的業務過程服務與管理。

財務BP要能從長流程里找到需要改善的場景，形成這種提煉與抽象的能力，要求財務具備把各個流程做分解的能力，這里的流程包括工藝流程、管理流程、業務流程等各個方面，企業不需要賬房先生，會計必須到車間去，尋找成本優化的辦法，這個大的任務下，可以有無數個邏輯實現之，不論怎么做都涉及把流程拆解然后再組合的問題。不同的企業、不同的生產模式、不同的商業模式等，需要不同的方式對待。

上下游的協同是一個提質降本增效的要點，采購BP與銷售BP有機會發揮自己的技術優勢與業務人員深度介入到上下游業務中，合同、資金、稅、計劃等都存在較大的優化空間，從小到大的嘗試著做起來，一個個的把產業鏈企業拉進來，共同協同著做業務，把供應鏈的利益整體放大，把供應鏈的成本降低。做上下游的協同，非核心企業如何做，這是個難題，預付款采購+應收款銷售，這種模式要一點點的做調整，財務BP直接處理這樣高難度的業務壓力是非常大的，需要高層領導進行上下游關系的疏通。

核算會計轉型為財務BP是必須做的事，會計轉型之路當立即起步。