何為應收賬款？

應收賬款是指企業在正常的經營過程中因銷售商品、產品、提供勞務等業務，應向購買單位收取的款項，包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的各種運雜費等。應收賬款是伴隨企業的銷售行為發生而形成的一項債權。應收賬款包括已經發生的和將來發生的債權。前者如已經發生并明確成立的債權，后者是現實并未發生但是將來一定會發生的債權。

應收賬款分析角度？

在分析應收賬款是否合理的時候，主要是從應收賬款的規模及其變動情況來分析。企業銷售產品是應收賬款形成的直接原因，在其他條件不變時，應收賬款會隨銷售規模的增加而同步增加。如果企業的應收賬款增長率超過銷售收入、流動資產和速動資產等項目的增長率，就可以初步判斷其應收賬款存在不合理增長的傾向，對此，應分析應收賬款增加的具體原因是否正常。

從經營角度講，應收賬款變動可能出于以下原因：

①企業銷售規模變動導致應收賬款變動。

②企業信用政策改變，當企業實行比較嚴格的信用政策時，應收賬款的規模就會小些；反之，則會大些。

③企業收賬政策不當或收賬工作執行不力。當企業采取較嚴格的收賬政策或收賬工作得力時，應收賬款的規模就會小些；反之，則會大些。主要從逾期的應收款的角度來說明。

④應收賬款質量不高，存在長期掛賬且難以收回的賬款，或因客戶發生財務困難，暫時難以償還所欠貨款。企業收款質量不高主要是從客戶類型及客戶性質來說明。