我們知道，產品定價方法有成本加成報價法、目標定價法。

成本加成法是按照成本加合理的費用和利潤進行定價的方法。

例如，成本100元，加20元利潤，則報價120元。這種定價方法主要適合壟斷企業。

目標定價法是指在公司所期望實現的生產水平下，確定價格以使投資回報達到特定比率的一種定價方法。即客戶先給價格，倒擠出成本。目標定價法實質上是本量利的分析，這種方法適合多數企業。

例如，定價100元，為了實現利潤20元，則必須把成本控制在80元內。

變動成本是隨著產量的變化而變化。一般來說，原材料、輔料、電力消耗費用和工人的工資等都是可變費用。但不是所有的材料費都是可變的，如維修費屬于混合成本，半可變半固定，維修費隨產量變化而變化，但不是同比例變化。

一般在報價時，只吸收可變成本，不考慮固定成本，固定成本在價值鏈環節不增值，不創造價值。

例如：麥當勞第二杯半價

假設可樂每杯售價10元，可變成本3元，單位固定成本3元，則毛利為4元。若降價銷售，降為每杯5元，此時毛利為負一元，但邊際貢獻（售價-可變成本）為2元，仍然為正數，是不虧的。

因為固定成本賣與不賣都要發生，在做報價決策時不考慮。

邊際貢獻是管理會計中經常使用的十分重要的概念，在訂單決策中，必須首先保證邊際貢獻不為負數，其次再考慮全部產品的邊際貢獻來彌補固定成本。在特殊定價中，邊際貢獻為正數是接受訂單與否的底線。

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