案例: 

A客戶，合作初期給的應收賬期是30天，隨著合作的深入，訂單量有增加，客戶開始拖欠貨款，對方依然按月支付，但不付清，只付一部分。這個時候老板去談判，對方要求延長賬期到90天，老板能不能答應？

以上涉及到決策問題，財務需要發揮管理會計的作用，結合數據，快速做出分析和判斷，給出建議。

從哪些方面分析呢？

一、分析實際賬期，計算資金占用成本

分析A客戶應收賬款的實際賬期，在對方拖延的基礎上，看看實際賬期是多少？逾期了多少天？然后根據公司的融資成本，計算一下逾期占用的資金成本大概是多少？

注意，很多企業是當月發貨，次月對賬開票，與對方談判時，是以發貨月份計算賬期還是以開票月份計算賬期，這里面是有時間差的，簽訂合同時應當協商好。

二、結合銷售增長、利潤貢獻情況綜合分析

結合客戶上一年度的的銷售、毛利率、利潤貢獻度情況，綜合上一步資金占用的成本，把沉默成本都考慮進去，測算一下客戶的實際利潤以及銷售增長率，對比一下企業自身對客戶的保底利潤，做到心中有數，再去與客戶談判。

三、結論

如果客戶預計銷量增長不大，利潤率本身就低，整體利潤貢獻度也不高，企業資金也緊張，可以堅持原來的賬期；若客戶本身利潤率高，企業資金流也充裕，是可以同意客戶的要求。