2、消費品制造行業的損益分析（上游廠商）

以國際知名食品制造商卡夫與吉百利公司為例，在內部管理利潤表上會出現兩個毛利指標——市場營銷前毛利與市場營銷后總貢獻：

?銷售凈收入（net sales value，NSV）=銷售毛收入（gross sales value，GSV，實際銷售總額）-通路營銷費用（trade spend，渠道費用）

?市場營銷前毛利（gross margin before marketing）=銷售凈收入-銷售成本

?市場營銷后總貢獻（gross contribution after marketing）=市場營銷前毛利-品牌推廣費用（marketing expense）

從下圖可以看出以上述計算邏輯展示的管理利潤表結構與法定利潤表結構的不同： 

在管理利潤表中，「通路營銷費用」與「品牌推廣費用」分別反映了快速消費品企業為提高銷售業績，在渠道建設與品牌建設兩項活動中的必要資源投入。在快速消費品企業的多維度盈利性分析中，比工業品制造業企業有著更多的維度，除了品類、區域和客戶以外，還會按渠道（channel）、品牌（brand）來分析毛利。

快速消費品行業的渠道模式分為自營渠道與分銷商渠道兩大類。

區域銷售分公司是自營渠道最典型的形式，另外還有專賣店、特許經營店、直復營銷幾種形式。

分銷商渠道包括如下幾種：

?經銷商

?批發商：包括批發市場、農村市場、中小零售店

?主要零售商

?大型連鎖商

?關鍵客戶（key account，K/A）：沃爾瑪、家樂福、物美、華聯等銷售份額占比大的少數零售客戶

另外，從上述管理利潤表的毛利結構可以看出，在快速消費品制造行業的P&L（損益科目）分析中，營銷費用由于占比高，所以是重點分析指標，需要計入毛利，對產品盈利性進行分析。3、關鍵資源約束與資源約束指標

財務分析師在設計經營財務分析指標時，還可以圍繞本行業的「關鍵資源約束」設計不同的資源約束指標。

關鍵資源約束是指在運營中投入的關鍵資源項目或驅動收入增長的外部變量，它的總量大小常常意味著企業的生產能力或市場份額。

資源約束指標即指每單位關鍵資源約束下的P&L（損益科目）項目金額（收入、費用或利潤）。下表列出了幾個行業的關鍵資源要素與可選的資源約束指標的示例。

 設計此類經營財務分析指標除了需要與業務單元和一線運營管理者及業務部門多溝通了解其需求以外，也可以參考同行業國內與國外上市公司對外披露的財務報告中「管理層討論與分析」相關的內容。

財務數據分析師CFDA（China Financial Data Analyst）

考生通過規定培訓課時，經考試合格，將獲得由中國商業會計學會頒發《財務數據分析師CFDA（中級）專業能力證書》。

通過CFDA課程的學習，企事業單位的財務人員和管理人員能夠通過科學的指標體系和分析方法，結合企業財務數據，構建數據模型，對公司整體經營狀況進行評估，向管理層和業務部門提供財務建議和決策支持，從而優化資源配置和提升企業核心競爭力。