接上文：利潤中心的財務分析指標（2）

2、營業收入分析

營業收入分析的關鍵指標是收入增長率。

（1）多維度鉆取：回顧過去

「鉆取」（drill down），又稱「分解」（breakdown），是指對管理報表中某項目進行細化分解，以發現該項業績好壞的形成原因。

在分析營業收入時運用的分析方法就是根據業務維度對其進行分解展示。

以制造業為例，除品類（或業務線）這個維度外，常見的維度還有以下幾點：

分地理區域的營業收入：比如華北、華東、華中、華南等，亞太、歐洲、中東、非洲等。

分市場細分（market segment）類別的營業收入：例如地理與城鄉分布特點、消費者心理與行為特點等。

分客戶的營業收入：一種是逐一統計每個客戶的收入，另一種是根據客戶特點確定客戶類別，比如大客戶與普通客戶，政府機關、企業、社會團體，工業、農業、建筑業等。

分銷售渠道的營業收入：例如經銷商、零售門店、電子商務。

分銷售部門（組）或經營主體（分公司）的營業收入：按責任中心角度來說，屬于收入中心。

（2）訂單儲備：前瞻未來

在經營財務分析中銷售訂單是非常重要的收入分析指標，因為它會影響企業未來期間銷售收入的高低，跟蹤分析銷售訂單額可前瞻性地預計未來可實現的銷售收入。

財務計劃與分析部門（FP&A）的月度損益分析報告中，常出現一個分析指標——「訂單儲備」（order backlog），它的含義是銷售部門已與客戶簽訂銷售合同、尚未履行發貨交付、未實現銷售收入的訂單金額。

期末訂單儲備額=期初訂單儲備額+本期新增訂單額-本期確認銷售收入+/-本期訂單儲備額調整

「訂單儲備」這項分析指標也可以進行多維度的鉆取和分解。

訂單儲備指標是對當期營業收入指標的補充，即使當期銷售收入很好，但如果訂單儲備的余額逐月減少，便反映出未來的收入業績成長性不足，對利潤中心收入業績的可持續性增長起到預警作用。

財務分析師需要了解銷售管理與銷售運營計劃（S&OP）的基本業務流程和信息流，并與銷售部門保持緊密溝通，檢驗銷售機會可實現性，從而掌握對「訂單儲備」未來增減趨勢的影響。

被定位為「業務伙伴」的財務分析師需要更貼近業務部門的流程與信息，觸及前端業務部門的工作。

財務數據分析師CFDA（China Financial Data Analyst）

由中國商業會計學會頒發，通過全國統一考試的學員將同時獲得商業數據分析證書，該證書是由人社監制，省級職業技能鑒定指導中心簽章頒發《人力資源和社會保障部專項職業能力證書》。

通過CFDA課程的學習，企事業單位的財務人員和管理人員能夠通過科學的指標體系和分析方法，結合企業財務數據，構建數據模型，對公司整體經營狀況進行評估，向管理層和業務部門提供財務建議和決策支持，從而優化資源配置和提升企業核心競爭力。