規模經濟是指大規模生產導致的經濟效益，也就是認為隨著產量的增加，單位成本會逐漸下降。

所以很多企業會快速進行業務擴張，通過開設大量新店、拓展業務團隊規模、增加營銷力度、收購同行業公司等方式增加企業的采購、生產量級從而形成規模經濟，但最終的結果有好有壞。

有些企業確實通過這種手段快速占領市場，成為市場領先者，通過馬太效應聚集了頭部的資源，同時也降低了成本；而另外一些企業，盲目擴張帶來的成本和資金壓力讓企業生存變得更加艱難，規模經濟反而成為了規模不經濟，拖累了企業的發展。

所以規模形成后，究竟會帶來經濟效應還是不經濟效應，它們的差別到底在哪里？

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Q：規模經濟為什么會使單位成本下降？

? 批量采購折扣帶來的單位變動成本下降

企業的成本可以分為固定成本和變動成本，單位變動成本是產品的生產成本，如果是銷售類企業，那么單位變動成本可以直接簡化為產品的采購成本。

在采購的過程中，采購的量級會影響采購價格。一般情況下，供應商會給予采購量級大的企業更高的折扣，采購量級小的企業，可能只有較少的折扣甚至沒有折扣。這種批量采購折扣，會體現在原材料、商品等實體產品的采購環節，運輸、倉儲等服務環節，也會有批量折扣。這種批量采購折扣，會讓單位變動成本下降，讓企業用更低的價格獲取商品。

就像我們在超市買一盒粽子和企業批量采購粽子，零售價格可能按照建議零售價或是廠商參考價，促銷時才會享受到一些折扣，而企業的批量采購，會按照批發價格，比零售價要低得多。同理，個人單獨寄快遞與網店批量寄快遞，享受的價格也完全不同，因為網店的寄送量大，快遞公司會給予更低的價格，這樣才能吸引到客戶。

? 銷量增加使分攤的單位固定成本降低

除去變動成本，企業還包括固定成本，這部分成本與企業的采購量、銷售量沒有直接關系，在一定的范圍內是固定不變的。例如企業員工的固定薪資、房租水電費等維持企業經營的必要支出、研發類費用、固定資產采購等等，這部分成本是企業經營的必要負擔。

企業的生產量或采購量上升，銷量也隨之增加，或者說因為銷售量增長的需求才會導致生產量或采購量上升，此時固定成本總額可能不發生變化，按照固定成本除以銷量的公式，單位固定成本就會降低，也就是因為銷售產品的數量增加，導致分攤到每個產品上的固定成本降低了。

如果按照本量利模型來理解，收入-變動成本=邊際貢獻，盈虧平衡點就是邊際貢獻=固定成本的點，那么盈虧平衡點的銷量=固定成本/單位邊際貢獻。當實際銷量>盈虧平衡點銷量時，單位固定成本就會開始出現下降趨勢，規模經濟發揮成本降低的作用。

? 專業化程度提升推動效率提高

專業化程度可以體現在兩個方面，一方面是企業人員的分工和配置更加合理，另一方面是員工發揮學習效應。

企業的業務規模擴大，就需要招聘更多的員工，這時想要企業可以正常運轉，就需要進行合理的部門及人員的配置和分工，讓各部門形成協同效應。合理的分工會讓整體的流程運轉更加順暢，每個人都可以利用自身的專業性給企業發展帶來貢獻，企業的運營和管理效率會得到提高。

同時企業的生產、采購、銷售量的增加，會促使生產人員、采購人員、銷售人員積累更多的經驗，部分崗位會因為經驗的增加而提升熟練度，也就是學習效應。生產人員的熟練度提升，會縮短單位產品的生產時間；采購人員的熟練度增加，可以更加快速精準地鎖定合適的供應商，縮短采購談判時間；銷售人員的熟練度增加，讓他們可以快速理解和抓住客戶需求，讓整個銷售過程推進更加順利。這種效率的提升減少了時間成本，增加了客戶合作成功率，減少了企業沉沒成本。

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Q：規模經濟一定會使成本下降嗎？

假設目前有一家小企業，人員規模20-30人，因為人員較少而且業務單一，并沒有明確的部門設置，大部分都可以直接向老板匯報，雖然公司規模小，但所在行業目前正處于上升期，所以公司盈利狀況良好。

這時老板會想要讓公司業務更上一層樓，所以制定了新的組織架構，招聘了相應的部門管理者和員工，認為更多的員工應該可以帶來更多的收入。但實際上管理模式和風格并沒有轉變，原有的小企業模式讓新員工不適應，同時新老員工產生矛盾。新興行業的機會被更多企業看到，缺少進入門檻讓大量企業涌入導致行業競爭加劇。負擔的固定成本大量增加，但銷售收入的增長卻不及預期，規模經濟沒有形成，反而導致了單位成本上漲，形成了規模不經濟。

上述的例子，可能在中小企業中非常普遍，規模經濟并不一定會帶來正面效應，也可能會因為各種各樣的內外部因素導致變成規模不經濟，也就是隨著生產規模的擴大，單位成本反而上升。

? 行業特定以及業務模式制約

企業的采購成本是否會下降，除了采購量級的影響，還會受到企業議價能力的影響。當采購量級增加時，如果企業議價能力強，在交易中占有主導地位，那么就能夠得到最優惠的價格。但如果出現供應商的數量少、企業的采購量在供應商處不具有影響、供應商提供的是關鍵性原材料等情況，企業的議價能力就會降低，這時采購價格可能與采購量級關系較小，導致企業的無法獲取折扣，規模效應并不會發生。

單位分攤的固定成本是否會降低，與企業的銷量有關，但對于某些特殊行業，銷量的增長空間有限，對于采購的需求也有限，過度追求規模經濟，反而會增加企業的成本負擔。例如企業本身面對的就是小眾市場，客戶需求有限，而材料的時效性較強，大量采購會讓材料形成積壓，占用資金的同時也會增加材料過期等損失，增加企業成本，形成規模不經濟效應。

就像企業看好某區域的餐飲市場，卻忽略了市場細分，餐飲市場可以進一步分為中餐、西餐、快餐、日料、等等，中餐也要區分不同菜系，同一區域內細分市場的需求是不同的，忽略這些細分市場，會讓企業做出錯誤決策，開設的新店面無法創造收益也無法形成品牌效應，反而會因成本增加對利潤造成負面影響。

很多企業也會采取低價或是通過營銷手段來快速占領市場，然后試圖通過市場占有率來達成規模經濟。這種方式存在一定的風險，低價招攬的客戶大概率是對價格敏感的客戶，這部分客戶在企業價格優勢消失時很可能會流失，而長期低價的品牌印象已經形成，后續想要扭轉很難，如果在議價方面不占有優勢，企業預計會持續虧損，無法扭虧為盈。

? 固定成本的范圍制約

固定成本是在一定范圍內不變的成本，一旦超出這個范圍，固定成本可能會陡然增加，當銷量的增長帶來的邊際貢獻無法彌補固定成本增加時，單位分攤的固定成本會呈現上漲趨勢。

舉個簡單的例子，上面提到的那個小公司，因為老板的決策，公司增加了中層管理者和大量員工，負擔的人工成本隨之增加，同時增加的人員導致需要租用新的辦公室，房租、水電、辦公等費用也會增加，這些都可以歸類于固定成本增加，并且增長曲線陡峭，公司的成本負擔突然加重。同時企業的銷售收入增長沒有達到預期，新招聘的人員工作量并不飽和，新增的邊際貢獻無法彌補新增固定成本，單位固定成本上漲，盈利狀況反而不如擴張前。

所以想要達成規模經濟，需要考慮固定成本所在的范圍，如果超出這個范圍，增加的固定成本是否可以彌補，如果不能彌補，就需要謹慎控制規模的量級。

? 管理者水平的制約

企業快速擴張對于管理者的管理能力、戰略格局等都有很高的要求，如果管理者能力不足，面對快速發展的企業依然使用陳舊的小作坊式的管理模式，那么企業就會陷入混亂，管理效率隨之降低，引發管理成本上漲。

管理者的專業水平和認知能力，其實決定著下屬各部門負責人的水平，如果管理者認知出現偏差，各部門的分工、設置以及負責人的選擇就會出現問題，引發企業內部的混亂。同時這種松散的管理方式，會讓企業內部產生很多管理漏洞，增加舞弊風險。

業務的擴張和人員的增加需要企業內部有良好的管理機制的支持，缺少明確的流程制度或者過度的流程制度控制，都會影響各部門之間的配合。部門間缺少溝通、缺乏協作精神，會讓業務的推進變得緩慢，影響與客戶之間的合作關系，也會讓部門之間的關系變得緊張。

管理的不利會造成人員流動性增加，導致人力成本以及員工的培訓成本等上漲。人員的頻繁變動也無法發揮學習效應，專業化程度降低會讓管理成本增加。

缺少有效的管理方式，如果企業這時又通過收購、并購等方式來進行業務擴張，無法將收購企業進行有效的整合，很可能會出現收購企業資源流失、未察覺收購企業中存在的風險導致企業風險增加等無效收購的方式，不只無法形成規模經濟效應，還會讓企業陷入不利局面，承擔額外的風險。

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大多數時候，我們在財務分析或是財務預測中會強調規模經濟帶來的正面效應，忽略了其中潛在的風險，這種風險的忽視會讓我們的分析和預測與實際情況產生偏差，進而影響管理層的決策。

所以面對規模經濟，我們既要看到好的方面，也需要根據企業的實際情況，所處的內外部環境來評估其中的風險，通過內部環境的改善以及依托于外部環境的戰略調整來降低出現負面影響的概率，更好地發揮規模經濟的優勢。來源：綜合互聯網

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