上周在關于財務分析的圓桌會議上，大家對成本費用的核算及分析方法討論熱烈，因為降本增效畢竟是當下各企業的管控重點，但對于銷售收入的分析則感覺無從下手，甚至有人認為這是銷售業務部門的事情。

一份財務分析報告固然少不了對利潤和成本費用的分析，但企業盈利的源頭是因產品的銷售或服務的發生，所以對營業收入的分析自然是財務分析報告中的重要組成部分，畢竟在經營業務中，比“節流”更重要的事情是要真正做好“開源”。

對于營業收入的分析，宏觀上要先分別計算出量差、價差、以及結構差的總體影響，之后則應繼續進行針對客戶的詳細分析。

業務線

每個企業都會多項經營業務，那么對應則可以歸集到相應的客戶群，產生的營業收入中量、價、結構也會有大小高低的不同變化。

客戶類型

比如B端與C端的客戶會有服務性質以及促銷手段上的不同，對于營業收入的拆分與歸集，便能更加明晰客戶的趨勢動態。

合作規模

將營業收入金額分成幾檔，將戰略合作與一般合作、多元化合作與單一合作的客戶進行對應分析，便可以在重要性與深度層次方面予以資源關注，利于客戶的定位與公司的長遠發展。

項目客戶

是否有政策扶持性的項目客戶，需要關注他的表現是否與企業的預期相符；或是某地區劃為年度發展重點，則需要分析取得營業收入有否達成戰略預算以及原因。

客戶流動性

我們可以把長期穩定的合作稱為存量客戶，初次合作或是因為一些營銷手段拓展的新客戶稱為增量客戶。存量固然是企業的根基，但增量才是企業發展的活力，分析后者的成長比例及潛能動因便尤為重要。

對于在具體分析過程中，需要關注規律性或季節性變化時，可以采取趨勢分析法；若要想得到與預算或同行標桿的差距情況，則可采用比較分析法；對于各因素影響程度或構成間占比的分析，就可以選用比例分析法。

好的財務分析，可以通過拆解和分析相關數據，尋找企業經營中所存在的問題，并評估其造成的影響和風險，為決策部門提供最佳解決方案的支持，確保后續戰略執行的及時糾偏。

這才是財務人員真正邁向業財融合、價值創造的實踐體現，所以一份財務報告首先應該從做好營業收入的分析入手。

財務數據分析師CFDA（China Financial Data Analyst）

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通過CFDA課程的學習，企事業單位的財務人員和管理人員能夠通過科學的指標體系和分析方法，結合企業財務數據，構建數據模型，對公司整體經營狀況進行評估，向管理層和業務部門提供財務建議和決策支持，從而優化資源配置和提升企業核心競爭力。