很多企業的生產模式是"以銷定產，合理備貨",以銷定產又稱“按需定產”，即一方面對商品的數量、品種、花色、規格、質量、包裝等要按照市場的需要來安排生產，另一方面還要瞻前顧后、統籌安排，長遠規劃，使生產能適應市場需要的發展變化。公司采取“以銷定產，以產定購” 的采購、生產模式，可以有效降低存貨積壓風險，同時公司不斷加強生產及銷售預算管理及訂單管理工作，有效減少了潛在虧損訂單，有效降低了存貨跌價風險。業務模式如何反應到企業的財務指標中呢？

根據現有的IPO反饋的總結，我們注意到問詢回復主要通過下面兩個角度進行分析：

在產品、庫存商品占營業收入比重的角度；

在產品、庫存商品占在手訂單覆蓋率的角度。

如果在產品及庫存商品占營業收入比重越低，說明本期生產的產品基本都銷售完了，在產品及庫存商品占在手訂單能覆蓋率越高，說明本期尚未生產結束及尚未銷售的在產品是由待銷售訂單支持的，進而我們可以通過財務數據反應企業的業務模式是"以銷定產，合理備貨"。

________________________________________

下面我們看一下華通焊業首發審核問詢函相關回復：

報告期內，公司營業收入及在產品、庫存商品情況如下：

報告期內，公司在產品占營業收入的比重分別為1.62%、1.65%、1.07%和2.80%，庫存商品占營業收入的比重分別為5.62%、7.47%、7.01%和15.81%。2018年至2020年，在產品及庫存商品占營業收入的比重較為穩定，與營業收入變動相匹配。

報告期各期末，公司在手訂單如下：

注：上述在手訂單不包括公司與客戶簽署的年度框架合同

由上表可知，公司庫存商品及在產品在手訂單覆蓋率較高。公司產品為連續性生產，采取“產供銷結合，適時調控產銷量”的生產模式，即綜合考慮原材料供應、產品市場銷售及公司產能情況制定生產計劃。對于市場需求量大的常規品種焊接材料，公司根據銷售部門銷售預測數據編制生產計劃安排生產，并保持產品合理庫存。對于特殊客戶、特殊工程等有特殊要求的焊接材料產品，根據客戶訂單安排生產。2018年末、2019年末、2021年6月末，公司庫存商品及在產品超過在手訂單，主要為常規備貨；2020年末，發行人庫存商品及在產品的訂單覆蓋率為132.50%，公司在手訂單大幅增加，主要原因為終端客戶需求量大幅增加，且受原材料價格上漲預期影響，下游客戶提前下單鎖價。總體而言，公司存貨規模與在手訂單匹配，符合發行人“采取以銷定產、并根據市場情況適當備貨”的生產模式。

財務數據分析師CFDA（China Financial Data Analyst）

由中國商業會計學會頒發，通過全國統一考試的學員將同時獲得商業數據分析證書，該證書是由人社監制，省級職業技能鑒定指導中心簽章頒發《人力資源和社會保障部專項職業能力證書》。

通過CFDA課程的學習，企事業單位的財務人員和管理人員能夠通過科學的指標體系和分析方法，結合企業財務數據，構建數據模型，對公司整體經營狀況進行評估，向管理層和業務部門提供財務建議和決策支持，從而優化資源配置和提升企業核心競爭力。