IP（Intellectual Property），直譯過來是‘知識產權’，但我們日常所聽到和談到的IP，通常可以理解為所有成名文創（文學、影視、動漫、游戲等）作品的統稱。

例如經典日漫《龍珠》是一個IP，著名科幻小說《三體》也是IP，迪士尼中的一系列動漫形象，同樣是IP。IP可以憑借自身的吸引力在多個平臺和渠道中獲取流量，進行內容的分發，從而擴大知名度也為IP增強了生命力，這種持續而活躍的生命周期，會為創造IP的企業帶來源源不斷的收入。

但這也只是一種最為理想的狀況，更多的現實是，企業花費時間和金錢打造的IP，后續在商業化開發的過程中遭遇各種瓶頸和困難，導致企業連開發成本都無法收回。

同時近幾年也出現了一種現象，就是IP這一詞匯的濫用。不考慮IP所必備的持續生命力，將各種單薄的故事和形象定義為‘IP’，方便搭乘IP熱度來進行融資，這種沒有商業化價值‘IP’后續能為企業帶來的價值不言而喻。

站在財務分析的角度，把一個IP當做一個完整的項目，從創造IP開始，企業即發生了項目的初始投入，并且后續這一投入還將持續增加，企業需要在IP的生命周期內，想辦法通過各種平臺、渠道的分發以及不同方向的商業化開發，將已投入的成本收回，這樣IP才能轉化為企業的利潤。

Q：企業怎樣打造IP？

IP的開發是一個完整的鏈條，一般起點是漫畫或者小說，作者進行創作然后在相應的漫畫網站或原創小說網站進行連載發布，也有少部分小說是直接進行圖書出版。接下來網站會對作品進行篩選，選擇有潛力進行開發的作品進行簽約，這樣平臺將擁有作品商業化的版權。

后續平臺會對作品進行動畫電影或是動畫番劇的制作，進一步擴大IP知名度。在IP擁有一定的粉絲群體和影響力后，會將影視化改編、游戲改編、衍生品開發等權力進行對外的商業化授權，從而進一步獲取相應的授權收入以及分賬收入等。

目前企業打造IP的過程基本都是按照這樣的邏輯，當然也會依據作品的特性省略其中的一些環節。例如一些情感類的小說并不適合改編為游戲，目前通常是由小說直接開發影視劇，或是進行漫畫的改編。

隨著行業的發展以及平臺渠道的多樣化，衍生品及周邊的開發形式也在增加。例如有聲讀物、周邊手辦、品牌聯名、形象授權等等，開發渠道的多樣性意味著能夠為企業帶來收入的來源增加，企業從單一IP上可以獲得的利潤增加。

從財務的角度，以漫畫創作為例，我們可以分析一下企業為IP創造的投入以及可以獲取的收入。

網站上有一部漫畫作品，為簽約的獨家作品，這就意味著網站在享受作品商業化版權的同時需要支付給作者稿費。假設漫畫已經連載了五年，每周更新一話，平均每話的更新頁數為12頁，前三年的稿費為每頁200元，后續因為作品在網站的排名上漲、熱度增加，所以稿費漲到每頁400元。那么前五年網站一共給作者支付的稿費合計=12*200*52*3+12*400*52*2=873600元。

因為已經積累了一定的粉絲群體和內容，所以企業決定將這部作品進行商業化開發，需要財務對于IP的投入及產出做出測算。

首先先看對于IP的投入，除去已經支付的稿費，預計作品還要連載三年，在未來的三年里，假設稿費不再上漲，那么還需要給作者支付748800元稿費，合計為作品支付的稿費總額為1622400元。

漫畫的受眾為小眾群體，雖然在漫畫圈內積累了一定的粉絲和熱度，但這些并不足以令IP在對外授權中得到更高的收入，所以企業決定將漫畫進行動畫化的開發，投入800萬元制作動畫番劇。從財務分析的角度，我們要將這800萬劃分為哪類成本費用？

對于這筆支出的定義，需要結合企業開發的目的。實際上進行動畫化的開發，主要目的并不在于通過動畫在平臺的播放獲取收入，而是為了擴大IP的受眾群體，提升IP知名度。所以即使動畫播放可以帶來少量收入，但這筆支出的意義更近似IP宣傳費。

依照企業對于IP的開發規劃，針對IP的總投入合計962.24萬元，為稿費和動畫制作投入，后續如果對外的商業化授權收入可以收回這部分投入，那么IP就是盈利的，反之，企業則需要承擔虧損。

商業化的途徑有影視化改編授權、游戲改編授權、衍生品及周邊開發授權等，企業可以直接獲取固定金額的一次性授權收入，也可以在收取授權收入的同時約定按照一定比例享有后續改編成品所帶來的分賬收入。但其中有一個關鍵的問題，無論是影視化開發還是改編游戲，亦或是設計制作衍生品，都需要一定的時間，而漫畫在連載期間的熱度最高，能夠獲取的收益最大，而連載結束后，隨著故事的落幕，IP熱度通常無法自然維持，如果改編開發的成品在IP熱度下降后上市，那么能夠獲得的收益就非常有限。

對于IP來說，企業能夠獲取收入的途徑不外乎作品付費訂閱收入以及作品帶來的網站會員收入、商業化授權收入、平臺播放分賬收入，后兩者才是收入的主要來源，只依靠訂閱付費收入，遠遠不能覆蓋支付的稿費以及網站運營的成本。那么想要獲得更多的授權和分賬收入，IP本身的質量和熱度是關鍵，IP的生命周期長短也是關鍵。

IP的生命周期越長，意味著可以挖掘和開發的渠道就越多，企業能夠獲取的收入也就越多；IP的生命周期短，只能開發一部影視劇，那么整個IP投入的回收就存在著巨大的不確定性和風險，企業的盈利將會受到影響。

Q：什么因素影響IP的生命周期？

之前在漫畫網站工作時，我發現一個很有趣的現象，就是國內所謂的IP，生命周期相對歐美和日本漫畫短了很多。超人和蝙蝠俠都是1938、1939年被創造出來的，這兩個形象至今依然活躍在DC的各種漫畫、影視、游戲作品中。日本漫畫尤其是少年漫畫，連載的時間都很長，《海賊王》從1997年開始連載，至今尚未完結；《火影忍者》從1999年開始連載至2014年完結，期間一共15年，目前依然在進行周邊和游戲的開發；作為童年回憶的《龍珠》，至今給日本動漫周邊大廠萬代帶來的年收入都能排到TOP3。

反觀國內的IP，在小說或是漫畫連載之后，熱度會迅速下滑，很快就會被新的作品所取代，IP開發的周期也隨之變短，因為企業需要在熱度完全歸零前想辦法收回前期投入的成本。但時間的緊迫對企業的IP開發產生了極大的限制，很多時候沒辦法深度挖掘IP的亮點，導致開發總不盡如人意，企業也沒辦法獲取期望的收入和利潤。

國內的IP生命周期不長，有一部分是由于IP定位導致的。實際上在漫畫網站上看到的作品，其中一部分并不是作者自由創作的，而是由工作室按照目前流行的題材和風格進行定制的，這種也被稱為PGC作品。

PGC作品的原則就是目前流行什么做什么，用戶想看什么就畫什么。如果你平時瀏覽小說或是漫畫網站，會發現一個時間段里，某些題材會集中出現，這些通常都是工作室產出的PGC。這類作品的定位就是爽文快餐，工作室找人代筆、按照套路模板快速完成作品，投入的成本低，所以不需要考慮后續的IP開發，在網站獲取的分發收入和用戶付費訂閱收入就足以覆蓋投入，這一點與自由創作的UGC作品的開發思路完全不同。

作品質量也是影響IP生命周期的重要因素。四大名著，每一個都可以作為一個獨立的IP，因為絕妙的故事和豐富的人物形象，可以流傳至今，并且在漫長的時間里，經歷了多次的影視、游戲等多渠道平臺的改編和再創作，增強了IP的生命力，延續了它的生命周期。如果作品本身質量不佳，恐怕會很快被人遺忘，也無法激起大家再次開發創作的熱情。

例如泡泡瑪特所創造的MOLLY、DIMOO等IP，實際上我并不把它們定義為IP，這些更像是一個動漫形象。它們沒有被賦予性格，也缺少背景帶來的故事性，不同系列的造型差異會加大它們本身內涵的模糊。這種單薄的形象無法支撐IP的開發，所以在人們對于盲盒的熱情褪去后，無法為企業帶來銷售和形象授權之外的更多收入。

迪士尼也有類似缺少背景故事的形象，比如大火的玲娜貝兒，但迪士尼的長處在于整體故事的塑造和形象形成的家族關系。玲娜貝兒被融入到迪士尼家族中，又通過工作人員的努力塑造形成了鮮明的性格，給形象注入了生命力，讓熱度可以維持得更久。

想要維持IP的熱度，還需要把控IP的開發節奏。之前國內大熱的IP改編為影視劇，在影視劇播放期間同時會發布游戲，這就是所謂的影游聯動。因為IP本身的質量和內容無法獨立支撐影視劇和游戲獲取更多的收入，所以借由影視劇播出的熱度來同時發布游戲，相互引流確保收入能夠達到預期，曾經有一段時間，IP開發特別喜歡影游聯動的模式。

對于歐美具有比較長生命周期的IP，需要在兩部作品發布之間的空白期內，想辦法維持大家對于IP的興趣，保持持續的熱度。漫威采用的電影+電視劇的方式，因為疫情的影響以及開發周期變長，導致每部電影上映的間隔期變長，同時也基于挖掘更多的角色以及擴充漫威宇宙、豐富故事性，所以在沒有電影的時間里，會開發和播出電視劇。利用電視劇來補充受到電影片長無法講述的背景故事，或者引出新的人物，進行下一階段故事的鋪墊。這樣電影與電視劇的結合讓粉絲對漫威宇宙持續進行關注，也方便企業分拆IP進行授權開發，獲取更多元化的收入。

將IP聯動形成關系網，也就是所謂的宇宙，也可以很好地控制開發節奏。這種聯動可以花費較少的成本來帶動兩個IP的熱度，例如蝙蝠俠和超人兩個獨立IP的合作，又或是漫威宇宙里復仇者聯盟的結成，讓原本獨立的IP開始產生交集，將點連成線，再由故事擴充成面，這樣就形成了宇宙。豐富后的人物和故事讓IP開發的選擇面變廣，將IP開發的節奏交錯開，避免同一時點作品集中造成的自我競爭，有計劃有節奏的安排作品發布，能帶來更大的收益。

市場環境以及政策限制，也會影響IP的生命周期。例如國家出臺相應的政策，限制某些題材影視劇的播出，那么計劃開發的或者已經開發的作品就無法順利播出，投入的成本無法收回，IP開發停滯，導致企業無法收回前期的投入。即使一段時間后限制令取消，也可能因為作品內容不再有受眾群而放棄繼續開發，對IP的盈利和企業整體收益產生負面影響。

在進行IP盈利預測的時候，進行IP生命周期的預測是必須的，財務需要對IP的內容和定位有基本的了解，這樣才能評估管理層制定的IP開發節奏和時間或是IP授權部門提出的授權收入是否合理。在評估合理性的同時也需要結合企業的資源狀況，來考慮企業是否有足夠資金和人力等資源來支持IP的開發計劃。

IP的開發過程中，遇到動畫或影視項目的制作，需要企業墊付大量的資金，而后續的收入存在不確定性，如果企業沒有足夠的資金沉淀或是充裕的外部資金來源，貿然進行IP開發就會給企業資金帶來巨大的壓力，甚至可能造成資金鏈斷裂。

其實在IP創造的源頭，就可以開始思考后續的開發計劃。例如東野圭吾作為小說被改編為影視作品最多的作家，他在創作時就會考慮到故事是否適合被改編為影視作品。同樣有一些動畫作品，在制作的過程中會簡化動畫中出現的關鍵道具、服飾的細節，方便后續依照動畫進行周邊的制作。這種從源頭上進行的思考，會讓IP開發的目標更加明確，避免無效的成本投入，提升開發的效率和效果。

結束后的碎碎念：之前在漫畫網站工作時，會統計每個IP的收入及成本，對于企業投入較大的IP作品，需要挖掘更多的開發方式及渠道。并非每個IP的收入都足夠覆蓋成本，大熱的IP是極少數，而且生命周期也并不長，需要在最短的時間內將作品進行授權，降低企業承擔的風險，增加收益。針對IP的分析都需要基于我對作品有一定的了解，知道這些作品在企業內部的定位，集中資源開發優質IP，同時也要清楚IP在市場的定位以及競品，這些都會影響財務的預測數據。

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