第一步，抬頭看路，明確以終為始的視角；

什么叫“以終為始”？

華為的任正非總說過“財務轉型：以終為始”!指出財務管理部下一步的變革，不是追求我們要做成世界第一、世界第二的高水平的財務，而是要建立對業務作戰最實用的財務能力，扎扎實實的將我們的基礎搞好。面對客戶需求，財務要走向更加實用化。

第二步，數據拆解、拆解、再拆解；

如果這么說，不好理解，那么我如下這么說，就能理解了吧？

基于上面第一步，獲取和理解業務目標下，想要什么數據；

基于財務分析的邏輯思維，進行基于財務分析的數據拆解，以及結合業務目標的一級指標確定和二級指標拆解。我們可以把這一步理解為業財融合，雖然這個詞已經泛濫而缺乏更多有力的實操證明，以至于培訓機構“建議”我不要再講以“業財融合”為主題的課件。

那么話歸正題，我們繼續說數據拆解的步驟實現吧，還用上周五的案例進行實現路徑的說明。

公司今年銷售實現1個億，資金占用規模是5000萬，那么我們可以拍腦門框算出來周轉效率是2次。這個也是財務分析的邏輯計算結果。

如果公司明年的銷售目標是1.5億，計算下資金占用規模多少？

我們按照上面寫的財務分析到經營分析的轉向來說啊，也分為兩步：

第一步，抬頭看路，明確以終為始的視角；

那么要弄明白業務需要的這個數據的目標是什么？

肯定考慮明年業務的投資效率，也就是投入產出比的問題。企業肯定希望在風險可控的前提下，能夠盡量少的資金投入，創造更多的產值。

此時，這個目標的理解和確定一定要首先和業務負責人確認！

而財務分析呢，更多是低頭干活，而沒有先走這一步“抬頭看路”。所以這也是財務自造的數據為什么價值味道不足的原因！

第二步，數據拆解、拆解、再拆解；

怎么拆呢？剛才說過了，基于財務分析的邏輯進行，同時結合業務目標的一級指標和二級指標進行拆解。簡單陳述如下啊，你看看這樣是否清晰些？

1、業務目標1.5億營收的創造，對應的是應收賬款和存貨的占壓。（如果理解杜邦分析法的邏輯，這句話的表述就很好理解了）

進而，如果能夠將這兩塊進行降杠桿的操作，是否資金占壓規模就下來了？

再進而，如果能夠將周轉效率提升的話，是否創造的營收就上去了？

2、基于財務分析的邏輯展開下啊。

（1）目前今年的資金占用規模是5000萬，我們開始拆解動作。上篇文章說了，資金占用規模里，因為有呆滯的存貨和可能的壞賬規模有1000萬，調整后的實際資金占用大致4000萬，對應營收1個億的周轉次數是2.5次。

（2）今年的1000萬形成的原因有什么，明年能否杜絕這個低效資金占用的既有規模，通過哪些手段呢？

于是，繼續拆解1000萬呆滯的應收和存貨的溯源，而且建議是動態而非靜態的，包括動態的時點和是否做了什么“有所不為”，這個很重要，否則你怎么能夠保證明年不會重復犯錯呢？資金是血脈，一旦出事就是大事。

進而，你要通過拆解數據反饋出來的業務操作流程和邏輯，進行滲透的“討論”，也就是根據數據反饋出來的問題進行也許應該有的“質疑”。目的只有一個，今年出的事要反思，力保明年不出事！

（3）今年正常的4000萬周轉資金，明年除了正常的2.5次周轉效率外，因為明年營收目標增長了50%。那么繼續按照這個周轉效率不變嗎？顯然不能，除了保證這個周轉效率外，力爭提速，因為只有提高了周轉效率，用于周轉的資金占用規模才會不隨著營收增長目標而同比提高。那樣，資金的壓力才不會因此而擴大融資規模，對不對？

那么繼續拆解這4000萬的正常周轉數據吧！

如果我們認為這4000萬是個整體的ROI的話，這個邏輯不難理解吧？

那么是否能夠拆解如下？

ROI-1，整體的ROI數據；

ROI-2，根據銷售品類SKU而拆解的ROI數據；

ROI-3，根據大區銷售而拆解的ROI數據；

甚至ROI-4，根據客戶、根據銷售人員而拆解的ROI數據。

其實已經不是4和5還是6的計算，就能說明拆解到哪一步了，但路徑和目標你是否已經看懂了一些？

就是要通過拆解數據，看看我們的細分投入產出比哪些是存在對比后的差距的，哪些是我們沒有發現的低效的，哪些是我們可以進一步挖潛的......

如果上面這個邏輯你看懂了，那么我就可以開始今天文章的收尾部分了。

如果我回到生活場景中，我說數據拆解的過程就是玩魔方，玩樂高積木的過程，你明白了嗎？因為不同的組合，可以呈現出來不同的樣子，會讓你聯想到不同的色彩和場景。那么數據的拆解和組合后的滲透思考，一樣的道理。

財務分析其實距離經營分析的距離，真的不遠。建議你走完上面兩步就好，起碼方向正確了。然后記得下面的這個路徑和目標，即可。

1、輸出有目標；

2、數據有邏輯；

3、邏輯有依據；

4、分析有協同；

5、思考接地氣。

如果這樣說完，你懂了。我最后啰嗦一句吧，財務分析轉向經營分析的路徑就是：

方向大致正確，分析充滿活力！

來源：綜合互聯網

財務數據分析師CFDA（China Financial Data Analyst）

由中國商業會計學會頒發，通過全國統一考試的學員將同時獲得商業數據分析證書，該證書是由人社監制，省級職業技能鑒定指導中心簽章頒發《人力資源和社會保障部專項職業能力證書》。

通過CFDA課程的學習，企事業單位的財務人員和管理人員能夠通過科學的指標體系和分析方法，結合企業財務數據，構建數據模型，對公司整體經營狀況進行評估，向管理層和業務部門提供財務建議和決策支持，從而優化資源配置和提升企業核心競爭力。