一、會用波士頓矩陣模型真的很重要。

我見過太多的企業公司產品種類很多，但為人所熟知的卻只有一兩種；也見過太多企業在研發上投入不少，研究出很多種類的商品，結果投入市場也無人問津；也問過很多銷售為什么只推公司的這一種產品，但半天也說不出個所以然來，只能最后歸為直覺或者這個產品收益最高。

其實這些都是由于他們不了解公司的產品特點和產品結構。不了解市場的需求盲目生產；或者產品結構單一，沒有其他高價值、高占有率的產品；或者產品種類繁多，管理起來難度很大等等，但是當你學會波士頓矩陣模型后，這些問題都有了答案，企業的生產也才有了意義。

二、什么是波士頓矩陣模型

波士頓矩陣是由波士頓公司首創的一種規劃企業產品組合的方法。

換言之管理者可以通過此模型合理的分配企業資源、掌握產品的現狀及預測未來市場的變化

通過波士頓矩陣模型，在銷售增長率”和“所占據的市場份額”這兩個因素下可以將公司產品分成四種產品組合：

明星型產品：高增長和高市場占有率，對此類這類業務需要加大投資使其迅速發展。問題型產品：高增長但低市場占有率，說明市場前景很好，可能是企業宣傳做的不夠，可通過增加營銷渠道提高占有率。現金牛產品：低增長但高市場占有率，說明該產品已進入成熟期，無需加大投資，正常的產品迭代即可。瘦狗型產品：低增長低市場占有率，如果企業資源有限，可以砍掉此類產品。

通過波士頓矩陣模型，我們在調整產品結構時，不一定非要等到產品到了“瘦狗”階段才撤退，而是當產品有所趨勢，且公司無力去改變其趨勢時，就可以斷尾求生了。

這就要提到波士頓矩陣模型的四個原則

1、月牙原則：

如果波士頓矩陣中的數據呈現月牙狀，也就是公司產品結構中明星、金牛、問題產品多，而瘦狗產品少，則說明企業的經營比較成功，產品結構的分布十分合理。

2、黑球原則

如果在現金牛象限內幾乎沒有產品，則說明該企業幾乎沒有可以依靠的大盈利產品，整個企業可能會因為資金短缺、周轉性差、投入產出不明顯等原因而失敗，這就是黑球原則。

3、對角原則

如果產品集中在“明星”型產品，說明企業處于一個快速成長階段；而產品越是集中在“瘦狗”型產品，說明企業的虧損程度就越大。

4、躍遷原則

問題產品雖然市場占有率較低，但利潤可能很高，通過挑戰戰略規劃或者增加營銷渠道，可以進入明星產品；現金牛產品通過優化迭代尋求新的需求點也可以進入明星產品，而瘦狗型產品有機會成為明星產品，但公司為此投入的資源也是巨大的。所以當這企業開始進入了一個良好的盈利模式之中，產品結構趨勢移動速度的快與慢對整個公司的利潤存在影響。

三、如何制作波士頓矩陣分析

分析工具：FineBI，步驟如下

Step1 確定維度

按照不同場景、業務確定不同的維度，從而滿足我們的分析需求。在這里為了了解公司產品銷售現狀，我們可以確定產品的銷售維度和產品維度

Step2 計算維度指標

在確定兩個維度后，我們可以進一步細分維度指標。譬如在銷售產品中，銷售維度包含企業銷售量、銷售增長率、利潤率、市場容量等，而在產品維度包含市場占有率、設備資金占有率、客單利潤等等，在此我們選擇常見的銷售增長率和客單價作為維度指標。

Step3 計算分界值

一般以平均值作為波士頓矩陣模型的分界值

Step4 FineBI制作

1、創建儀表板：數據準備-樣式數據-創建組件

2、添加計算指標：計算出客單價

3、添加散點圖并創建鉆取目錄，然后拖動記錄數、客單價等

4、添加兩條界線

5、預期效果

來源: 數據分析不是個事兒 

財務數據分析師CFDA（China Financial Data Analyst）

由中國商業會計學會頒發，通過全國統一考試的學員將同時獲得商業數據分析證書，該證書是由人社監制，省級職業技能鑒定指導中心簽章頒發《人力資源和社會保障部專項職業能力證書》。

通過CFDA課程的學習，企事業單位的財務人員和管理人員能夠通過科學的指標體系和分析方法，結合企業財務數據，構建數據模型，對公司整體經營狀況進行評估，向管理層和業務部門提供財務建議和決策支持，從而優化資源配置和提升企業核心競爭力。