銷售指標主要包括銷售增長率、銷售額、出貨量、銷售計劃完成率等指標。對這些指標數據進行分析，即可準確快速地得出某個或某幾個經銷商當前的銷售狀況，從而更好制定企業的發展戰略。本篇我們先來介紹銷售增長率。

銷售增長率是指本期銷售增長額與上年銷售額之間的比率，它反映銷售的增減變動情況，是評價經銷商成長狀況和發展能力的重要指標。其計算公式為：銷售增長率=本期銷售增長額÷上期銷售額=（本期銷售額-上期銷售額）÷上期銷售額。

銷售增長率是預測經銷商未來銷售趨勢的重要指標。該指標越大，表明該經銷商的增長速度越快，發展前景越好。與上月比較叫環比，與上年同期比較叫同比。

以下為某幾個經銷商銷售增長率。

（1）1～4月，經銷商張軍的銷售增長率為負數，說明張軍的銷量在持續下降。銷售人員應立即前往張軍處，了解原因，制定對策。

（2）5～8月，經銷商李俊的銷售增長率為零，說明李俊的銷量處于平穩狀態，沒有上升，也沒有下降，經銷商李俊可能處于矛盾狀態，這時，銷售人員應立即想辦法激勵李俊。

（3）9～12月，經銷商王平的銷售增長率為正數，說明王平的銷量在持續上升。銷售人員應立即前往經銷商處，當面表揚經銷商，并總結先進經驗，在自己區域內推廣。

綜上所述，銷售管理就是數字管理，數字管理就是指標分析。通過對指標的分析找出銷售存在的問題和潛在危機，從而提前制定好對策。

財務數據分析師CFDA（China Financial Data Analyst）

由中國商業會計學會頒發，通過全國統一考試的學員將同時獲得商業數據分析證書，該證書是由人社監制，省級職業技能鑒定指導中心簽章頒發《人力資源和社會保障部專項職業能力證書》。

通過CFDA課程的學習，企事業單位的財務人員和管理人員能夠通過科學的指標體系和分析方法，結合企業財務數據，構建數據模型，對公司整體經營狀況進行評估，向管理層和業務部門提供財務建議和決策支持，從而優化資源配置和提升企業核心競爭力。